• 精装修大势所趋 TO B模式开启互联网家装新时代
  • 资讯类型:家装资讯  /  更新时间:2016-04-09  /  浏览:8454 次  /  

随着互联网+深入到各个领域,互联网家装行业迅速兴起,加上资本市场融资热潮,互联网家装迎来了市场的“风口”,2015年成为互联网家装行业的元年。尽管家装行业受房地产库存压力、线下施工不规范以及线上用户拓展缓慢等因素的影响,但规模空间仍然较大,2015年,装修材料和家居行业的市场容量是4万亿元,但互联网家装的交易量却仅仅在3千亿元左右,占了不到整个市场的10%,这说明未来的增长空间还非常的广阔。

  三大企业类型阵营、两类运营模式

  目前互联网家装企业能够较多进入到消费者视野的也就三、四十家,从企业的类型来看,主要包括新兴的互联网家装平台商、家电出身的家电品牌商及平台商和房地产行业巨头,中国互联网家装企业目前呈现这三大主力阵营,企业各据实力;从互联网家装企业的运营模式来看,主要包含两类运营模式,一是平台类、二是垂直类。其中平台类通俗的说是搭建平台,与装修公司、设计师、施工团队合作,平台担任第三方的监管,齐家网、土巴兔这些家装品牌采用的是这一类的模式;另一种是垂直类,简单的说是自己组建施工团队,自建物流和仓储,爱空间、美家帮等品牌采用了这种模式。

  

  根据奥维云网(AVC)数据监测显示,目前市场主要集中在以爱空间为首的TOP10品牌企业,企业围绕优势区域和一线城市用户,新房市场占有率高达95%,包括B端精装修楼盘项目和C端个人家装项目,二手房市场目前仅占5.0%。

  TO B 模式开启互联网家装新时代

  根据互联网家装行业的渠道特征,奥维云网(AVC)将互联网家装的渠道运营分为两种模式,一是TO B模式,二是 TO C模式。

  

  其中 TOB模式主要针对房地产精装修市场,随着精装修政策普及,精装修规模将高速递增,网络的透明化使中间商角色在TO B模式中越来越弱化,未来,装修物品及施工将趋于直接交易;TOC模式主要针对房地产毛坯房和二手房市场,直接面对消费者,在互联网的模式下,真正实现了中间零交易环节,TO C模式将引来零售与工程市场格局变革。

  面对中国家装行业4万亿的空白市场,互联网家装企业发展潜力巨大。奥维云网(AVC)认为:随着住宅成品化、新房精装修的大趋势,TO B模式将开启互联网家装新时代,互联网家装将在新房市场,特别是精装修工程市场得到长远发展。

  

  互联网家装更要“接地气”

  齐家网CEO邓华金表示,齐家将装修分成设计师、施工、材料三部分。在传统的装修领域,设计师都是销售员,任务是帮助你签单。签完单是不会去工地的,也已经拿到了佣金。围绕着用户的需求、装修空间的设计师是非常少的。齐家在2015年开始深入供应链链条,将市面上的装修公司拆开,直接在网上寻找设计师。我们发现10个设计师里,只有1个是合格的,只有他真正具有设计能力,真正了解客户的需求,并且了解工人,比如南方市场装修的时候都要装地暖,你知道哪些区域应该铺,哪些区域不应该铺吗?很多设计师都不知道。我们家刚装修完,我的设计师都不知道。在储藏间里,一定是不能全部铺面的,一定要留一个凉区。因为储藏间要放水果和蔬菜。全部是热的,水果和蔬菜就坏掉了。这么简单的需求,大部分设计师都没办法解决。怎么将需求模块化,这对行业是很大的挑战。还有一个是柜子下面是不能铺地暖的,地团到了柜子下面,不容易传递到外面,你的柜子一年以后就会因为过热而开裂。对老人来说,最重要的是安全。老人在卫生间方便完以后是站不起来的,所以要有一个助力器可以方便老人站起来。设计师怎么考虑这样的功能需求呢?装修行业的设计师应该回归本质,就是围绕用户需求重新进行规划。

  悦装网创始人兼CEO郜亮表示,悦装网的平台运营逻辑即在于把用户,把产业链,把上游和我们整个渠道,做了一个链接。通过这种链接每一换都是相扣的,我们给用户提供了产品,上游产业链给我们提供了研发制造,我们又给产业链提供了定制需求和生态需求。重要的是,互联网家装和传统家装一定要深度融合。为此,悦装网在行业首推VR虚拟现实体验技术。对于很多用户来说,只能通过设计图纸和电脑绘制效果图,来提前看见装修户的效果,而无法直观、立体的体验。但是,近年来随着VR技术成熟并且火热起来后,改变了这种体验,用户不仅仅能看到家庭装修的视觉平面效果,还可以通过全方位的虚拟现实技术,提前感受未来家庭装修立体实景的效果。VR系统,输入所有的尺寸之后,大概0.1秒,就可以看到效果图,通过VR系统的场景前置,很多用户可以更加立体、直接地去看到自己家之后的设计效果,或者亲自参与设计。

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